11月13日、15日，华安证券公司分别在淮南、铜陵召开皖北地区、皖南地区非通道业务座谈会。华安证券公司总裁张军、副总裁徐强、徐峰出席会议并讲话。华安证券公司有关管理人员及营销服务管理总部、投资银行总部、信用交易部、运营管理部、风险管理部等部门负责人及相关人员，皖北、皖南地区共48家营业部负责人及业务管理人员参加会议。会议由华安证券公司总裁助理杨爱民主持。
　　座谈会上，投资银行总部林斗志副总经理和理财中心王俊同志分别介绍了营业部如何协助开展投行业务、投资顾问工作平台系统的使用和推广。各营业部负责人就各自营业部非通道业务现状、开展思路进行了充分的交流，针对营业部反馈的业务开展中遇到的困惑、问题和建议，公司领导和相关部门负责人适时进行了解答、点评、讨论，对需要后期跟进的问题，相关部门认真进行记录。
　　华安证券公司总裁张军对公司非通道业务发展提出了五点要求：一是跳出框框、打开眼界，摆脱营业部现有客户资源、人力资源、渠道资源、产品服务、监管政策等各种约束，寻找创新介入点；二是要深入客户、广接地气，对于广泛存在的投融资需求而言，现有客户结构不应成为创新业务发展障碍，营业部应深入细致地了解现有客户需求，同时广泛接触各行各业，充分挖掘、引导客户的投融资需求；三是要找准定位、把握时机，在行业创新的背景下，公司、营业部应将市场定位从单一股票市场转向整个金融市场，研究整个金融市场的发展趋势，把握不同阶段市场需求变化，紧随市场热点，推出相应的投融资产品；四是要贴近市场、不断创新。营业部应发挥紧密联系客户的优势，因客户需求而变，推动自下而上的创新，只要有好的创新方案，营业部实现不了的，可以提交给总部，总部实现不了的，可以外包；五是要加快对接、形成合力，各部门、营业部要加强协作，形成业务链的无缝对接，既要做好各部门之间的横向对接，更要做好各部门与营业部的纵向对接，各部门要把营业部作为自己的客户，提升培训、指导的紧迫性；善于借力、借脑，营业部充分利用公司总部资源，总部积极寻找外部合作渠道资源。
　　华安证券公司副总裁徐强对公司非通道业务发展提出了三点看法：首先，要站在创新、业务转型的层面理解非通道业务，对公司来说，非通道业务就是创新，非通道业务的目的就是优化收入结构，推动公司业务转型，不要把非通道业务理解为业绩考核任务。其次，要站在市场选择、行业定位的高度认识非通道业务，资管“一法两制”的修订、非现场开户等都是行业的里程碑，一系列创新放开后，将对传统业务带来颠覆性变革，非通道业务不是做与不做的问题，而是必须做、如何做的问题。营业部要回归金融中介的本质，为项目找资金，为资金找项目。最后，要从“大经纪”、“大资管”的发展趋势看待非通道业务，“大经纪”、 “大资管”从本质来说是相通的，各项业务要加快融合，各部门要同心协力，不能割裂。
　　华安证券公司副总裁徐峰在皖南地区非通道业务座谈会对公司非通道业务发展提出了三点希望：一是希望营业部能深刻认识开展非通道业务的目的和意义；二是希望总部相关部门能更好发挥传导作用；三是希望营业部在具体实施过程中能结合自身条件准确定位、突出重点。
　　                                                                                                         （ 华安证券公司营销服务管理总部）