创新是企业发展的阶梯和永恒主题。创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。对于企业而言也是如此，创新的目的就是要开拓蓝海，实施差异化竞争。创新是企业在市场竞争中取胜、实现可持续发展最有力的武器。国泰君安证券合肥营业部以“二次创业”的精神振奋信心，以“一个公司”的理念协同作战，从“突出主线、深化模式、打造品牌”入手，继续做实营业部，全面提升合肥营业部的核心竞争力。

    二次创业需要创新创业的精神为先导。营业部把理解和落实公司“以二次创业精神增强发展动力”作为推进2011年工作的前提和契机，用二次创业的精神开创事业发展的新局面，以一个公司的理念推进营业部业务的全面发展。一要通过党工团组织通力配合，开展形式多样、意义深刻的活动，激发全体国泰君安合肥人内心深处追求卓越、争创一流的进取、拼搏精神。二要通过“业务技能竞赛”、“我与国泰君安共成长”员工座谈等多种形式，强化员工的危机意识、忧患意识。三要借助民主生活会、君弘俱乐部等平台的活动，提升全体员工的责任感和使命感。

    2011年以来营业部从“突出主线、 深化模式、 打造品牌”三方面入手，推进业务建设。第一，突出主线：通过“传统+创新”两轮驱动，保证营业部业务的全面均衡发展。一方面，以模式创新为导向，做实传统经纪业务。另一方面，积极把握行业新一轮创新发展契机，大力推动新业务，确立优势，实现两手抓，两手都要硬。第二，深化模式：以业务为重心，以市场为导向、以集成信息化管理为基础，突出以移动互联网技术为载体的营销和服务手段，深化合肥营业部的创新盈利模式。坚持以渠道为王，渠道又以银行为主，投顾对接银行高端客户经理，以产品为基础，通过清晰的绩效占领并巩固渠道。第三，打造品牌：以财富管理为核心，做好财富管理与理财服务的积极探索，从君弘着手，丰富君弘的内涵和产品，将高端产品和创新业务都整合在君弘平台上，多样化的吸引客户，将营业部打造成基于“全账户、一卡通、一站式”的综合金融服务平台。

    继续坚持“集中管理，分级授权”的指导思想，加快内部整合，推动体制转轨，落实“做实营业部”。首先要明晰定位，各司其职。要明确营业部各部门之间的关系，营销团队侧重于对业务开拓和营销服务，发挥攻城掠地的战斗堡垒作用；服务团队侧重于客户服务体系的打造，发挥固守城池的作用；投顾团队侧重于财富管理中心品牌的打造,发挥精耕细作的作用。其次，要通过完善绩效分配与考核机制细化内部协作。通过探索和完善营业部内部利益分配机制，发挥营业部大团队的整体优势，增强团队作战能力，引导员工共享资源，深入延伸和挖掘业务价值链，促进业务的良性发展。

                                                          （国泰君安合肥长江西路证券营业部  孙慧）