2014年是国元期货有限公司合肥营业部创业元年，2015年是该部转型元年，在经纪业务具备一定基础的前提下，该部务实创新抓管理、锲而不舍求质量，在逆境中勇敢攻坚，收获了累累硕果。2015年初该部提出口号，积极转型，坚持走创新发展之路，以创新业务带动经纪业务，达到创新业务与经纪业务齐头并进的新局面。努力实现国元金融业务平台一体化，为客户打造一站式服务。

    一、加快创新步伐，积极推动部门转型发展

    2015年初，该部顺应市场变革和转型的趋势，充分利用身处国元金融集团旗下的优势，提出为客户打造一站式服务的目标，积极引导该部员工开展各类金融业务。

    一是着力开展资产管理业务。随着期货公司资产管理业务的获批，我国金融行业可从事或实际从事资产管理业务的行业范围涵盖了公募基金、证券公司、信托公司、保险公司的资产管理公司、期货公司、第三方财富管理公司、私募基金等，资产管理业务正跨入全面发展阶段。

    该部在进行资管产品开发、营销和推广时，明晰产品定位，重点捕捉具有优势的细分市场。由于公司资管在期货等衍生品投资方面具有天然优势，可以在很大程度上和证券、基金、私募的理财产品形成差异与互补，充分利用研究上的优势，开发更多符合市场需求的风险对冲、趋势跟踪等投资产品。2015年上半年，该部克服重重困难，通过公司资管发行了“国元-双龙”资产管理产品、实现了国元羽时资产管理计划的开户，同时国元彩池FOF资管项目目前也在紧密准备中，不久即将发行。

    二是推动新三板业务开发进程。2015年，期货市场开放的脚步日益加快。中国证监会在《关于证券经营机构参与全国股转系统相关业务有关问题的通知》中明确“支持期货公司子公司等其他机构经证监会备案后，在全国股转系统开展推荐业务和做市业务；支持期货公司等证券期货经营机构在全国股转系统挂牌、募集资金和转让股权。”

    为抢抓新三板这块业务，该部在业务定位上将自身定位于为中小企业提供“全程式服务”的服务协调者，具体为：前期协调各方资源为企业诊脉治疗，梳理过往历史，综合治理规范；中期为企业对接资金、资源、人才，奠定坚实基础，推动业务发展；后期为企业挂牌后提供持续跟踪和督导服务，并将尝试与企业管理层就企业发展中遇到的问题进行沟通和协调，根据企业的需要提供后续的融资、并购或转板服务。上半年，该部与多家企业进行了接触，展开营销，经过多次拜访和洽谈，寻找到了有上三板意向的公司，并积极利用地缘优势，克服困难，联系协调国元证券投行部的相关人员，成功签约合肥人和环境公司，此外，另有2家公司在三板业务洽谈中。

    三是证券股票（反IB）业务的常态化。上半年，国内证券市场异常火爆。该部充分利用客户资源，与国元证券合肥金寨路凯旋大厦营业部合作，从4月中旬开始，该部也开始试水股票客户开户、转户业务。截至6月24日，该部近3个月的开户数分别为13户、15户和12户。

    二、强化经纪业务，提升对个人投资者的服务品质

    一是积极拓展IB业务。2015年上半年，该部多次上门与各证券营业部领导和相关IB岗位员工交流，推动IB业务的发展，并安排开户专员到证券营业部现场进行开户指导，同时保持该部市场开发人员与证券营业部业务人员密切的业务联系，对IB客户进行日常维护，密切配合证券营业部工作，及时解决证券营业部提出的各项问题及要求，力争使IB业务再上一个新台阶。

    二是建立多渠道，与多家商会建立紧密联系。该部在业务开发中充分借助行业商会平台，积极寻求互利合作的可能性。今年以来，部门员工主动出击，与电缆商会、矿业商会、农商会等行业组织积极对接，对商会会员在期货认识上积极努力，在培训上加大宣传，找到切入点，让企业家安心的进入期货市场。

    三、绩效考核工作常抓不懈，部门工作井然有序

    为进一步完善国元期货有限公司合肥营业部岗位责任制，及时、准确地评价营业部员工的工作绩效，建立健全激励约束机制，有效完成公司下达的指标任务，根据公司的相关考核办法并结合营业部实际，该部从2014年启动了《员工绩效考核办法（试行）》，通过制度落地、责任生根，让全体员工增强纪律观念，在做好业务的同时，必须遵守公司的各项规定。通过近一年的考核，全体员工也从最初的不适应到基本适应，朝着好的局面发展。

    四、完善部门建制，充分调动员工积极性

    2015年，该部顺应行业发展需要，对岗位职责进行全面调整，设立了副总经理、综合部、IB业务部、创新业务部等，此次调整有效的促进了营业部工作的有序开展，对提高员工工作效率、提升公司服务品质等起到了积极的作用。下一步，该部将根据市场需要对部门框架进行及时梳理调整，以此更加市场变化，提高工作效率，优化组织结构。

    五、建立学习型团队，打造一支期货界的高素质队伍

    随着期货行业的发展，行业知识更新频率日益加快。2015年，该部充分利用交易所、协会、公司等组织的各类培训机会，派出了多人赴郑州、武汉、北京等地分别参加了国元证券期货私募与资金方对接洽谈会、煤化工会议、互联网开户培训会等。此外，部门内部还组织了多场次的培训会议，将期权知识、开户常识等内容贯穿其中，提高了员工的基本技能。

    六、积极参加辖区监管部门、证券期货业协会等活动，营造良好的社会形象

    2015年，该部在安徽省证券期货业协会举办的各类评比中收获连连。4月，该部获得《安徽资本市场》通联工作优秀通讯员；5月，该部送评的视频类作品《树立正确投资理念  养成良好交易习惯》在安徽辖区投资者保护宣传作品大赛中斩获三等奖和组织奖。此外，该部还是安徽省证券期货业协会投资者保护专业委员会委员单位。

    2015年下半年，国元期货合肥营业部还将继续努力，增强紧迫感，抓住新机遇，勇担责任，积极进取，合规经营，进一步扩大市场份额，在错综复杂的市场环境中、在日趋激烈的竞争中掌握主动，努力成为优秀的现代金融服务企业。

    对于年轻的国元期货合肥营业部来说，一切困难不过是企业发展进程中的一个片段，该部将继续拼搏、勤奋工作，争取在2015年下半年的时间里，坚定信心、因时而变、主动作为，唱响的必定是更加精彩的乐章。危中求“机”、难中求“进”，不断积蓄过冬的能量和养分，相信国元期货合肥营业部必将迎来企业发展的春天。

（国元期货有限公司合肥营业部）