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| 国元证券合肥金寨路营业部业务转型升级之路 |
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发布时间：2014-08-18 访问人数：1154 |
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国元证券股份有限公司合肥金寨路营业部自成立以来，相较其他营业部在传统业务方面并没有明显优势。营业部底子薄、客户基数小，加之近两年行情低迷，在传统业务方面很难有大的突破，创新业务的推动使营业部看到了转型和发展的方向，不仅改变了营业部单一的通道业务模式和目标客户群体，也使营业部看到了新的利润增长点和更为宽广的发展空间。
一、由传统市场业务团队到机构业务部门的组建
2012年5月下旬，国元证券合肥金寨路营业部通过从外部引入人才和营业部内部客户经理竞聘的方式选拔人才，成立了机构业务部。部门成立初就明确了业务方向、发展目标，制定了工作制度及流程，提出以证券为支点，充分整合集团内资源，以创新转型为契机，以提供全业务链投融资服务为思路不断拓展业务链，深入开展与集团内各兄弟单位的合作，探寻同其他各类金融机构的业务接洽与合作模式，广泛、多渠道的进行项目发掘。致力于打造一支学习型、创新性的专业团队，为营业部创新业务的发展提供长效、可持续的专业服务和智力支持。
二、扩大创新业务人员规模，改革人员考核方法
随着创新业务的蓬勃发展和有序开展，营业部通过公开招聘及现有岗位调整的方式增加机构业务部的人员，并新设了创新发展部开展创新业务。由于创新业务的项目开发周期长、专业化要求高、需要团队协作等特点，对创新业务部门人员的考核有别于市场部客户经理的考核方式，不对其进行传统经纪业务考核，而是在年度考核部门绩效的基础上对个人项目承揽情况及完成情况进行考核，实行基本工资+项目提成的模式。
三、打造业务交叉、术业专攻的创新部门
机构部和创新发展部是合肥金寨路营业部两个主要创新业务部门，不设定部门创新业务的开展范围，形成内部的业务交叉和良性竞争。在业务交叉的基础上又对两个部门的业务侧重点及考核进行分类管理：机构部主要承担各类创新业务的发掘、承揽及运作工作，重点考核年度各类创新业务创收情况；创新发展部主要承担新型投顾工作、IB业务、港股业务及金融产品销售工作等，重点考核部门年度产品销售任务完成情况及其他相关业绩指标。除两个创新业务部门外，其他业务部门如市场部、客户服务部积极响应营业部大力发展创新业务的要求，积极投身创新业务发展中，在做好本职工作的基础上，利用个人资源发掘项目、推荐项目。业务部门之间有交流、有比较、有竞争，努力实现业务转型创新发展相互促进的良好氛围。
目前，合肥金寨路营业部常态化的创新业务模式主要包括资管集合资管项目、资管银证通道类业务（主要是银证信合作、银行信贷资产表外业务、项目通道业务等）、上市公司股票质押回购及其他投融资、新三板、四板项目的储备及运作、其他项目承揽及财务顾问业务等。
截至2013年底，营业部先后成功承揽和实施的资管项目、四板托管挂牌业务、股票质押融资等各类创新业务累计为营业部创造考核利润600余万元（不含双融、元增利以及产品销售），2013年实现并已计入考核利润135万元。按照2013年的考核口径，创新业务的占比接近50%。
（国元证券股份有限公司合肥金寨路营业部） |
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