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| 银河证券安徽分公司2013年度经营工作纪实 |
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发布时间：2014-04-01 访问人数：1529 |
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随着证券市场的改革发展，同业间竞争的加剧，佣金的不断下滑，传统经纪业务的收入势必不断萎缩，为了未来的生存和发展，业务上就必需要转型创新，调整单一的收入结构，客户服务上更要创新，在合规的前提下，采取多元化的服务措施，满足客户在资本市场中的不同需求，围绕着这一目标，中国银河证券股份有限公司安徽分公司（以下简称分公司）在2013年度主要做了以下几方面的工作：
一、贯彻公司的战略规划，组建分公司，搭建分公司组织架构。安徽分公司认真贯彻公司总部的战略规划，按时完成了分公司设立的各项报备、审批手续，并于2013年8月19日组织了由分公司负责人、党总支成员、分公司部门负责人、辖区营业部总经理参加的分公司总经理办公会成员选举，选举产生了分公司总经理办公会成员。完成分公司岗位设立，并明确岗位人员及岗位职责。在公司授权范围内，遵照公司各项规章、制度建立并逐步完善分公司相关管理制度。
二、坚持合规经营，做好投资者教育工作。合规是经营发展的前提，分公司一直注重和强调合规经营，在安徽证监局及安徽省证券期货业协会的指导下，通过专项宣传活动、股民培训学校、新业务培训会、投资者座谈会等方式积极做好投资者教育工作。2013年分公司组织了十多场与客户的交流会以及新业务培训活动，按监管部门要求，除在经营场所内的宣传，还组织员工户外宣讲证券法及相关法规、制度，介绍各项业务，认真贯彻落实投教活动，帮助客户树立正确的投资观念，产品销售中严格执行适当性原则。
三、加强辖区营业部日常经营的督导、管理工作，做实风控中心。严格执行公司相关制度，建立公章启用登记簿，制定安徽分公司公章使用管理办法经领导审核后报备总裁办。落实监管要求，按时报送各项工作报告、报表，并根据不同时期的监管要求和监管重点，及时提醒各营业部防范风险，为此分公司专门下发了《加强日常经营管理，确保安全运营》、《进一步加强客户经理、经纪人执业过程管理》等相关文件，2013年全年安徽辖区各营业部无安全事故和其他重大风险事项的发生。
四、开展“两促一创”劳动竞赛活动，打造学习型员工。分公司贯彻落实公司本部《关于开展“两促一创”劳动竞赛活动的通知》要求，按照公司工会的工作部署，认真组织开展“金融创新，服务创优，大力促进转型发展”劳动竞赛活动。以“改革创新在银河”为活动主题，大力营造创先争优氛围，积极组织员工认真学习努力掌握H股上市公司的新知识、新业务、新技能及有关规则和要求，积极开展团队或个人的业务技术攻关、革新和建言献策、“金点子”评选以及岗位练兵、技术比武，有效推动了员工自主学习的积极性。
五、鼓励、支持营业部业务转型，做实经营管理中心。分公司通过召开经营分析会、组织专题营销活动、组织培训、任务分解等手段，引导着营业部加快业务转型的步伐。一是定期召开地区经营分析会议。分公司发出通知要求营业部建立健全月度经营分析机制，全面掌握营业部经营数据和业绩指标完成进度，定期召开地区经营分析会议，通报业务指标执行情况、交流经营中遇到的问题和做法，针对不足提出改进建议，督促营业部更好的完成考核指标。二是持续推进融资融券业务。截止12月31日，分公司“两融“业务有了较大幅度的提升，全年交易日融资余额17878.78万元，实现息费收入1537.32万元。三是积极推进产品销售工作。分公司指定专人加强对产品销售过程的督导，通过电话联系辖区营业部营销、理财负责人，督促组织员工学习、销售，编制了“产品销售每日战报”下发辖区营业部全体，在后续跟踪督导中，对完成销售任务的营业部予以祝贺和表彰，对未完成的营业部进行提醒、督导。分公司全年实现产品销售收入678.88万元。四是整合资源，提供区域创新支持，发挥协同效应。分公司选拔优秀员工，为其提供业务培训机会，组织开展各项业务交流培训活动，安排人员参与辖区内各项创新业务的拓展实践，培养业务骨干、锻炼队伍。另一方面积极和各方面及公司各部门协调，为辖区营业部新业务的达成创造条件。在分公司月度经营分析会上，制定了“以新三板业务为突破，推动辖区协同业务发展”的经营策略。分公司还组织人员走访了省、市、县三级金融办和发改委，多次参加由政府牵头的业务研讨会。全年分公司上报协同业务11项，辖区营业部从“坐商”到“行商”的业务拓展思路得到了积极实践。
六、争先进位，打造银河在安徽地区的品牌形象。通过经营分析会，督导辖区营业部特别是四家体量较大的老营业部，利用公司的资源和支持，做好存量客户的服务工作。截止11月末，根据安徽证监局的监管通报披露，分公司辖区营业部整体利润排名同比都有所进步。在安徽证监局及安徽省证券期货业协会的指导下，银河证券安徽分公司辖区营业部合规经营，各项业务有序开展，辛勤的付出得到了监管部门和广大客户的认可。安徽证券期货业协会为了“褒扬先进、树立典型、促进发展”，2013年初经过选拔推荐、考核评选和公示，产生出2012年度安徽辖区证券业先进营业部和优秀个人。分公司辖区合肥长江中路营业部被授予“投资者保护先进证券营业部”光荣称号，马鞍山营业部被授予“规范发展先进证券营业部”光荣称号，辖区合肥长江中路营业部蒋先弋、马鞍山营业部韩宏、芜湖利民西路营业部鲍菲被授予“优秀证券从业人员”的光荣称号，其中合肥长江中路营业部已经是连续三年获得“先进证券营业部”称号。分公司也因出色的组织协调工作，被安徽证券期货业协会授予年度通联工作的 “优秀组织奖”。 分公司在由市场星报联合安徽财经网重磅打造的安徽金融行业权威评选活动“星光大道——中国(安徽)金融业总评榜”活动中，2012年度被评为“星光大道——年度最值得信赖的证券公司”，2013年度又获得了“星光大道——年度最佳风险控制奖”。
七、对辖区营业部提供培训支持。当前证券行业的巨大变革中，各种新业务、新知识亟待我们去学习、掌握，分公司在成立之初，就制定了新业务的培训计划，全年安徽分公司举办了“资产管理业务项目承揽培训”、“债券发行与承揽”、 “新三板业务”等多项业务培训。
八、加快辖区新网点布局和建设。分公司在多方调研的基础上，充分考虑安徽辖区我司的网点布局，决定在辖区淮南市、安庆市新设两家卫星营业部，在得到公司的批准和授权后，积极协助发起设立的中心营业部做好相关筹建工作，实地考察了当地的经济体量、经营环境、拟选址地点等综合情况，提出了建议和要求，同时也督促营业部筹建小组，严格按照公司的各项要求，做好筹建工作，目前筹建中的淮南营业部装修已结束。
（中国银河证券股份有限公司安徽分公司） |
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