——海通证券安徽分公司2013年经营管理工作纪实

　　2013年，在新的监管形势下，海通证券安徽分公司带领辖内营业部，一方面按照海通证券总部战略规划要求，做好分公司转型，延伸业务触角、扩大作战半径；另一方面审时度势，结合本地区实际，做好增效节支。一年来，分公司始终坚持“目标要大、意志要强、工作要细、管理要严”的工作方针，统一思路，加大创新业务拓展力度，不断转变观念，挑战自我，寻求突破，有效拓宽盈利空间。
　　一、凸显业务优势，拓宽转型空间
　　2013年，在海通证券总部战略发展思路引领下，海通安徽分公司带领辖内营业部在创新基础上着手转型，一方面以经纪业务为基础，创新业务为驱动，融资融券业务为抓手，综合提升分公司总体盈利水平；另一方面持续秉承公司“加强客户服务、突出产品销售”的指导方针，全方位拓展业务触角，多角度延伸渠道半径。
　　（一）强化区域整合，全方位营销。2013年分公司整合辖内营业部资源，以托管业务、高端客户开发与服务、投行项目、机构客户服务为核心，以资产证券化、股权质押、约定购回和融资融券等股权融资服务为抓手，深入挖掘客户资产价值链，满足企业和私人客户的投融资需求。在为高端客户、机构客户解决融资性需求的同时，提高产品销售量，增加产品创设及销售组织收入。通过向全辖高端客户推广伞形结构化信托基金、大力发展大投行类项目、积极开展股权质押融资、约定购回等业务的方式为业务突破口，利用类贷款业务优势做大做强分公司。
　　截止2013年末，安徽辖区股权质押融资、约定购回余额共7.46亿，类贷款业务主要涵盖4个融资项目达7亿元。2013年分公司联合总公司债券部完成某公司债发行工作，发行公司债8亿元，为安徽某企业发行企业债近100亿元，为安徽经济建设作出较大贡献。
　　（二）确定业务抓手，重点逐级推进。2013年分公司着力将融资融券业务作为强有力的转型抓手及主要利润增长点，并在辖区做了重点推进。以业务培训会和经验交流会等方式，加强领导班子及专岗人员对融资融券业务专业知识的掌握，有效提高全辖对融资融券业务的重视程度。
　　同时，分公司积极开展类贷款融资、市值托管、资产管理业务，辖内马鞍山营业部在2013年3月份新增某股份公司大股东股权托管市值9800万元，并协助该公司高管减持股份约90万股。协助某上市公司员工股权激励行权约25万股。
　　辖内阜阳营业部一款阳光私募产品于2013年4月正式成立，经过近8个月运行期，截止2013年末，产品净值已达1.17，取得了较好的投资收入，得到了辖区客户的认同。
　　自分公司转型以来，分公司还针对全省的省、市级城投公司、上市公司、城商行、各国有及股份制商业银行的安徽省分行等单位已经进行拜访，后续我们将有效整合辖区资源，以公司多种创新产品为抓手，以服务地方经济、服务地方产业发展、服务地方建设项目融资和企业项目融资为突破口，继续做好跟踪、协调，同时大力推进私募债券、中期票据和短融品种发行工作，实现地方经济与分公司发展双赢局面。
　　二、开源节流、增收节支
　　为适应经纪业务成本控制、专业化、提升竞争力等多方面的要求，分公司2013年采取在全辖开展营业面积缩减及信息转型工作，通过降低成本费用比例等方式进行费用控制。
　　　　同时根据总公司关于网点建设、扩大业务触角的发展思路，分公司2013年进行新网点建设。新设网点均为信息模式C型的微型营业部模式，通过微型营业部试点，分公司拟调整经营思路，突出短平快的业务盈利模式。截止2013年底，分公司已完成宣城、亳州、宿州、金寨等4家微型营业部的筹建工作，并顺利取得经营许可。
　　三、深化内部管理，紧抓合规经营
　　根据公司关于转型的工作要求，为完善组织架构调整和人才资源调配，分公司通过招聘管理培训生，培养后备干部、优秀专业人才等方式加强人才梯队建设，储备高素质、高技能的优秀专业人才，培养人、锻炼人，并采取多种形式强化培训，针对不同业务条线、不同人员层面，制定针对性的培训计划，在全辖营造学习氛围，为业务发展提供支持，持续做好人才培养工作。
　　同时，紧抓合规经营是海通安徽分公司始终不变的方针，抓好创新经营中的合规管理，强化基础管理、通过各种方式方法做好风控，是分公司一贯以来秉承的原则。
　　“志存高远，脚踏实地”---海通证券安徽分公司汲取各家之长，脚踏实地的做海通的事业，因为海通人都相信，高远的梦想，只有行动才能实现。
                                                                                                      （海通证券股份有限公司安徽分公司）